12 de agosto de 2022

Trabaja con más inteligencia, no de manera más ardua: esta frase, que sin dudas has escuchado muchas veces, podría ser el mantra del podcaster. Crear podcasts significa hacer malabares con muchas actividades en diferentes momentos: idear temas, seguir un cronograma, reunir invitados, grabar, editar y promocionar el podcast. Por lo tanto, encontrar formas de realizar varias tareas al mismo tiempo significa no hacer tantos malabares y obtener mejores resultados. 

Una forma de aumentar la eficacia es uniendo fuerzas con otros creadores de podcasts. Usa la comunidad de podcasts para tu beneficio. La promoción cruzada es una poderosa herramienta multitarea. Hay una red enorme de creadores con sus propias audiencias únicas que pueden ayudarse mutuamente para expandir su alcance. 

Si te unes a otros creadores en ciertas partes del camino, puedes hacer crecer la audiencia de tu podcast mientras creas asociaciones productivas (¡y divertidas!) durante el tiempo que quieran. Descubre todas las maneras en que puedes formar colaboraciones de promoción cruzada con creadores que no solo aumentarán el entusiasmo por tu programa, sino que también te ayudarán con otros objetivos de tu lista.

¿Cómo puede la promoción cruzada aumentar la cantidad de oyentes de tu podcast?

La promoción cruzada de podcasts sucede cuando organizas un intercambio con otro creador para publicitar el programa de la otra persona y viceversa. Esta estrategia puede variar en alcance, desde una simple mención en un episodio o en redes sociales hasta ser un invitado en el podcast del otro creador o incluso hacer episodios juntos.

Al realizar una promoción cruzada, estás dando a conocer tu programa a audiencias de fans de podcasts nuevas que quizás estén interesadas en el concepto de tu programa. Avery Friedman, gerente de relaciones de creadores en Spotify, dice que "lo mejor de la promoción cruzada es que garantiza que tu programa se presente a una audiencia nueva que ya está familiarizada con el formato del podcast".

Puedes crear un efecto domino complementando los contenidos. Por ejemplo, si les informas a tus oyentes sobre un nuevo podcast que deberían escuchar en un episodio, completa la información publicando en redes sociales y etiquetando a ese creador. Luego, ese creador puede hacer lo mismo por ti y así crear un ciclo de apoyo y un flujo de oyentes nuevos. 

Construye relaciones con otros creadores de podcasts

Friedman dice: "La promoción cruzada es una herramienta efectiva tanto para conseguir más oyentes como para fortalecer tu comunidad de colegas creadores".

Antes de dirigirte a otros creadores con solicitudes de promoción cruzada, empieza a construir una base de compañerismo para que la relación sea orgánica y genuina. Sé fan y seguidor antes de empezar a hacer negocios. Busca creadores que admiras, que te inspiran y que sean influyentes. Si ya conoces a algunos creadores, esos serían buenos contactos con los que empezar mientras construyes tu comunidad de podcast. 

Busca podcasts que tengan audiencias, conceptos, temas, valores y estilos similares al tuyo. Esto no significa que deban ser programas que se asemejen a lo que haces, sino aquellos que podrían ser interesantes para ti y para tu audiencia en algún nivel.

Escucha su contenido; califica y sigue sus programas; interactúa con ellos en redes sociales o en comunidades en línea; responde sus Preguntas y respuestas, y Encuestas, y, si estás muy comprometido, suscríbete a sus podcasts. Aprovecha esas conexiones y piensa en cómo podrían trabajar en conjunto. Incluso si no terminan colaborando, crear tu red y comunidad beneficiará a tu programa. Podrías ganar un oyente o estar en el radar de otro creador para una futura oportunidad.

Haz tu propuesta

Una vez que hayas establecido una conexión amistosa con un creador con quien te gustaría colaborar, es momento de trabajar en tu propuesta. Ponte en contacto con ellos con una oferta organizada sobre las oportunidades de promoción cruzada. Friedman recomienda entrar a la conversación preparado para comunicar por qué crees que un creador sería un buen colaborador, por qué su programa combina bien con tu audiencia y por qué tu programa encaja bien con el suyo. 

"Cuando te comunicas con creadores para establecer una relación, es muy importante mostrarles que has investigado mucho sobre su programa", dice Friedman. Si ya has estado prestando atención a su programa e interactuando con ellos, esto debería ser pan comido. Menciona episodios particulares que te hayan llamado la atención, las razones, lo que te interesa o lo que sus audiencias podrían tener en común. 

Friedman también dice que no hay que ser tímido a la hora de mostrar tu valor. "Reconoce tu valor. No tengas miedo de venderte. Este camino empieza usando las estadísticas para conocer la audiencia, el alcance y las cosas con las que se identifican los oyentes. Los datos pueden ser una herramienta muy poderosa para revelar no solo la cantidad de oyentes y seguidores que tienes sino también el grado de compromiso que tienen con tu podcast. Si aún no tienes una gran audiencia, recuerda que la calidad es igual de importante que la cantidad, y a veces mucho más. 

En tu propuesta, incluye enlaces a algunos de tus mejores episodios, menciona invitados destacados que hayan estado en tu programa y presenta cualquier métrica que demuestre un alto rendimiento o contenido popular. Si tienes oyentes con muchos seguidores o con información destacable, también considera mencionarlos. 

Consejos de promoción cruzada de podcasts

Aprovecha los mejores métodos de promoción cruzada 

Cuando desarrolles tus colaboraciones, piensa en todas las distintas estrategias de promoción cruzada y qué ayudaría a satisfacer tus necesidades y objetivos particulares. Hay una variedad de opciones para la promoción cruzada, desde asociaciones que requieren poca atención hasta otras más elaboradas.

Puedes estimar primero el interés de los posibles socios antes de sugerir formas específicas de colaborar o recomendar algunas opciones en tu propuesta inicial. Considera los siguientes enfoques para la promoción cruzada y lo que tendría más sentido hacer. 

Redes sociales

Con una táctica de aumento progresivo, las redes sociales son una plataforma divertida e informal que puedes utilizar para mostrar tu apoyo hacia otros podcasts y creadores. Publica un clip de audio de un segmento de un episodio que te guste, etiqueta a un creador en una publicación y cuéntales a tus seguidores por qué deberían echar un vistazo o comparte su contenido en tu propio canal. Incluso puedes hacer una serie semanal o mensual donde destacas un podcast diferente en cada episodio. Con suerte, te devolverán el favor o podrás acordar una colaboración en redes sociales por adelantado.

Intercambio promocional

Friedman dice que un intercambio promocional se produce "cuando mencionas a otro podcast en tus episodios a cambio de que ese podcast haga lo mismo por ti. Por lo general, duran al menos 30 segundos en un anuncio a la mitad del contenido".

Dallas Taylor, presentador de "Twenty Thousand Hertz" ha experimentado el poder del intercambio promocional. Uno de sus primeros episodios, que tuvo unos pocos cientos de reproducciones, pasó a tener millones después de que el presentador de "99% Invisible", Roman Mars, lo mencionara en su podcast. Ahora, Taylor le devuelve el favor aplicando la misma técnica en su programa y mencionando otros podcasts en cada quinto o sexto episodio que publica. 

Intercambio de anuncios

Un intercambio de anuncios es parecido a un intercambio promocional, pero en forma de anuncio grabado o leído por el presentador para otro podcast, que puedes publicar en cualquier momento durante un episodio. Pueden ser avances breves, un guión preparado por el creador que lees en voz alta o un tráiler del podcast que reproduces. Taylor opta por colocar este tipo de anuncios de creadores al final del episodio, ya que dice que puede ser un lugar complicado de llenar con contenido para los anunciantes de podcasts.

Puedes hacer que sea una solicitud conveniente grabando por adelantado un anuncio para tu podcast para que otros creadores puedan compartirlo en su programa. 

Promoción por audio

Una promoción por audio es la cúspide de la promoción cruzada o, como lo llama Taylor, "la reina de los intercambios".

"Una promoción por audio se produce cuando insertas el audio de otro creador en uno de tus episodios y viceversa. Por lo general, permanecen como un episodio aparte en tu actividad por un tiempo acordado". Según Friedman, "también los puedes adherir al final de un episodio". 

Pueden ser partes del episodio de otro creador o de todo un episodio, en especial si sus contenidos no están en el mismo nivel. También puedes designar un espacio completo en la actividad de tu episodio para el episodio de otro creador. En ese caso, lo mejor es grabar una introducción que presente la promoción del episodio y brinde algún contexto de por qué crees que tu audiencia debería lo escuchar.

Espacios de invitados

Si quieres ir un paso más allá de las funciones y las menciones en los episodios, puedes intercambiar espacios de invitados con otros creadores. Tal vez hayas encontrado a un creador con quien te llevas muy bien, o quizás este sea el siguiente paso en su colaboración. Cuando identifiques un podcast en el que te gustaría aparecer como invitado o un creador que te gustaría entrevistar, asegúrate de incluir temas, puntos de debate u otras ideas para el episodio en tu propuesta. 

Copresentación

A medida que avanzamos en los niveles de promoción cruzada de los podcasts, la copresentación es una de las mejores colaboraciones. En vez de solo entrevistar a un creador en tu podcast o ser entrevistado, esto sucede cuando copresentan un episodio o serie de episodios en conjunto. Quizás pueden dividir episodios en segmentos y presentarlos por separado o presentarse en Spotify Live juntos y responder preguntas de la audiencia. Crear formatos creativos para la copresentación es parte de la diversión colaborativa.

Nutre una asociación en curso

Una vez que hayas hecho una colaboración, considera cómo pueden seguir conectados. Tener una asociación sólida y a largo plazo es una buena señal para otros creadores y oyentes, y puede ayudar a atraer oportunidades nuevas. Una vez que hayas hecho conexiones sólidas, puedes presentarlas a otros creadores para ayudarlos a hacer promoción cruzada y expandir la comunidad de la que formas parte.

Una forma de hacerlo es preguntar a tus colaboradores cómo se sienten después de un proyecto para conocer la opinión de los demás. "Mantén un diálogo abierto sobre cómo fue la colaboración, si ambas partes sintieron que fue beneficioso y qué se podría ajustar para mejorar una futura colaboración", comenta Friedman. 

Al colaborar con otros creadores, no solo puedes ganar oyentes, sino también conseguir invitados, llenar tu calendario editorial y obtener promoción gratuita a cambio.